CAS - Eén accu voor alles.

Optimale vrijheid voor professionele gebruikers in bouw en industrie: met het accu-systeem kunt u niet alleen snoerloos werken, maar ook de machines van verschillende producenten gebruiken.   

Van veraf doet de Thyssenkrupp-testtoren in Rottweil een beetje denken aan een boor. Dat is prima, vindt Horst Garbrecht, directeur (CEO) van Metabo. Want Garbrecht en de directie van de ondernemingen Rothenberger, Mafell, Eisenblätter, Collomix, Haaga, Starmix, Eibenstock en Steinel staan per slot van rekening aan het hoofd van producenten van elektrisch gereedschap en machines. Op zo'n 240 meter hoogte hebben de 9 ondernemingen een gemeenschappelijke persconferentie georganiseerd om iets te presenteren, wat uniek is in de branche – een producent overkoepelend accu-systeem.   

De basis van het Cordless Alliance System (CAS) is de accu-technologie van Metabo. Het bedrijf uit Nürtingen heeft in de afgelopen jaren op dit gebied met een serie innovaties het technologische leiderschap veroverd. De nieuwste generatie van de Metabo LiHD-accu-packs levert in de 18 Volt-uitvoering met 10 accu-cellen een vermogen van max. 1.600 Watt bij een capaciteit van 8.0 Ah. "Met LiHD hebben wij zelfs voor toepassingen waarvoor zeer veel energie nodig is voldoende vermogen. Daarom kunnen wij tegenwoordig elk elektrisch gereedschap als accu-machine bouwen – en wel zo dat deze aan de eisen voldoet van professionele gebruikers wat vermogen en duur betreft", zegt Garbrecht.   

Een systeem met groot gebruikersvoordeel 

Aan de professionele gebruikers heeft men ook gedacht toen het idee voor CAS ontstond. "Wij spreken intensief met de gebruikers over hun eisen- en wensenpakket. En in veel van deze gesprekken staat één wens helemaal bovenaan: de flexibiliteit om met slechts één accu-systeem en de machines van verschillende merken te kunnen werken. Bij machines met snoer is dat natuurlijk ook geen probleem, daar is het stopcontact de universele interface van alle merken. Maar de accu-systemen van de afzonderlijke merken zijn tot nu toe niet onderling uitwisselbaar. Dat willen wij in ieder geval voor de machines van de CAS-partners veranderen. Zo hebben de gebruikers twee mogelijkheden: de keuze om zonder snoer te werken – en die om machines van verschillende merken net als bij gesnoerde machines te kunnen combineren", zo legt Garbrecht de basisgedachte van CAS uit. "Daarbij zou technisch gezien geen eigen merk voor de samenwerking noodzakelijk zijn. De uitwisselbaarheid van accu-packs, laders en machines zou ook een feit zijn, als alle producenten de desbetreffende componenten onder hun vaste merken zouden verkopen. Maar natuurlijk is het samenwerkings-merk voor de informatie van de gebruikers enorm belangrijk. Zonder CAS zouden zij niet makkelijk kunnen herkennen welke producenten met hetzelfde accu-systeem werken en daarom onderling 100% uitwisselbaar zijn."   

Metabo heeft in zekere zin een speciale plaats in de branche, omdat het bedrijf uit Nürtingen generalist en specialist in één is. Het merk heeft alle klassiekers in zijn assortiment, maar voor zijn twee kerndoelgroepen metaal/ industrie alsmede bouw/renovatie verder ook een groot aantal speciale oplossingen en competentieproducten. Garbrecht: "Maar er zijn gewoon naast de twee genoemde groepen nog veel andere toepassingen, waarvoor wij zelfs geen speciale oplossingen hebben. De CAS-partners wel. Daarom is het naar onze mening ook geen probleem dat enkele samenwerkingspartners op het eerste gezicht concurrenten van ons zijn. Ten eerste zijn de overlappende gebieden zeer klein, en bovendien verkopen de partners hun machines deels via heel andere handelskanalen dan wij. Het is onze visie dat CAS de belangrijkste interface voor de producenten van de branche wordt, die zijn doelgroepen speciale oplossingen en competentieproducten biedt, precies afgestemd op hun eisen. Voor de grote aanbieders van de branche zijn dergelijke machines meestal niet erg interessant, omdat hiermee niet het aantal stuks bereikt wordt die grote generalisten nodig hebben om zo economisch mogelijk te kunnen produceren. Nu al omvat het aanbod van alle CAS-partners ongeveer 110 machines, en dit aantal zal zeer snel nog meer groeien."     

Partnerschap op ooghoogte 

"Wij denken in systeem", zegt ook Dr. Christian Heine, directeur van  Rothenberger. "Voor de professionals in de SVK-branche hebben wij vandaag de dag al een uitgebreid systeem van buisgereedschap. Maar met CAS kunnen wij u daarnaast een brede portfolio met andere accu-machines bieden." Bij de keuze van de technologie-partner heeft Rothenberger meteen om meerdere redenen voor Metabo gekozen, zegt Heine: "Metabo heeft door de ontwikkelingen van de afgelopen jaren het technologische leiderschap veroverd en biedt het op dit moment krachtigste systeem van de branche. Bovendien heeft Metabo de ideale grootte om CAS verder te ontwikkelen: groot genoeg om de nodige ontwikkelingskosten te kunnen bekostigen – maar afkomstig uit de middenstand en daardoor snel en flexibel." Ook de gedachte betreffende het partnerschap was een beslissende factor voor Heine.   

Rothenberger is niet de enige CAS-partner die uiterst precies op de eisen van duidelijk bepaalde doelgroepen ingaat. Door de verschillende competentiegebieden van de ondernemingen biedt CAS niet alleen een breed aanbod, maar ook unieke speciale oplossingen voor vele werkzaamheden. Of het nu gaat om de afkort- en invalzagen van Mafell, de accu-mixer van Collomix of de heteluchtpistolen van Steinel – al deze machines zijn voor echte specialisten gemaakt en alle accu-packs en laders zijn binnen de CAS 100% uitwisselbaar.   

Extreem krachtige accu-technologie 

Voor vele samenwerkingspartners zijn vermogen en capaciteit van de accu-technologie van beslissend belang. "Onze pleisterbewerkingsmachines bijvoorbeeld zijn voor het zware gebruik op de bouwplaats gemaakt. Daarvoor was de accu-technologie in het verleden nog niet krachtig genoeg", zegt Hendrik Kreutel, directeur van het productiebedrijf van elektrisch gereedschap Eibenstock uit de gelijknamige Bergstadt in Saksen. Niet alleen voor de pleisterbewerking, "ook voor het produceren van hete lucht is enorm veel energie nodig", aldus Steinel-chef Ingo Steinel. "CAS levert de passende accu-technologie aan de al van huis uit zeer technologisch geavanceerde Steinel-producten“, zegt hij.      

Samen sterke kanten tonen 

Vermogen en kwaliteit waren ook voor Mafell, de specialist in de houtbewerking  uit Oberndorf, doorslaggevende criteria. "Wij staan er bij onze doelgroepen om bekend een producent met kwalitatief eersteklas producten te zijn", zegt directeur Matthias Krauss. "Daarvoor moeten we altijd heel veel moeite doen en natuurlijk mag ook een accu-machine van Mafell onze klanten en gebruikers niet teleurstellen. Daarom komt voor ons slechts één top-systeem in aanmerking, en wij kunnen dat niet zonder meer zelf ontwikkelen met onze specialisering en bedrijfsgrootte. Maar natuurlijk zijn wij ons er helemaal van bewust dat de gebruikers van onze machines juist in de accu-sector een volledig assortiment verwachten, omdat ze niet met verschillende accu-packs en laders willen werken. Als partner van CAS bieden wij u samen met de machines van de andere producenten en ook met het brede assortiment van Metabo dit type systeem. Alleen samen kunnen wij bestaan op de zwaar omstreden accu-markt", zegt Krauss.   

De toekomst ligt in het accu-segment 

De accu-handveegmachines van Haaga liepen ook tot nu toe al op accu, echter met de nu verouderde lood-gel-technologie. "De accu-alliantie heeft voor een grote technologische vooruitgang gezorgd", zegt Stefan Sander, directeur van Haaga. Anderzijds wordt de portfolio van de andere producenten uitgebreid met een competentieproduct: de veegmachines uit Kirchheim unter Teck. In tegenstelling tot Haaga is de weg naar het accu-segment voor andere CAS-samenwerkingspartners nog nieuw. "Wij willen het accu-gedeelte later uitbouwen", laat Gerd Eisenblätter, chef van het gelijknamige familiebedrijf uit Geretsried in Beieren weten. Eisenblätter concentreert zich op metaalbewerkende branches en gaat met een haakse accu-slijper en een accu-satineermachine van start.   

Ook voor de mixer-specialist Collomix uit Gaimersheim is de mixer het eerste accu-product. "Collomix werkt in de motorensector al vele jare succesvol samen met Metabo. Zo werd het ons duidelijk dat wij ook op accu-gebied met Metabo willen samenwerken", zegt Collomix-chef Alexander Essing. 

Beide zijden profiteren 

Zo brengt CAS de meest uiteenlopende ondernemingen met heel verschillende competentiegebieden bijeen. Hiermee wordt het werk niet alleen voor professionals makkelijker – ook de ondernemingen zelf profiteren van de accu-samenwerking. Met de alleszuigers van Electrostar bijvoorbeeld, die onder de merknaam Starmix verkocht worden, werken professionals uit de meest uiteenlopende branches. "Wanneer deze professionals met onze accu-packs ook nog een groot aantal elektrische gereedschappen kunnen gebruiken, is dat voor ons een duidelijk concurrentievoordeel", zegt Electrostar-directeur Roman Gorovoy.

CAS moet met verdere partners groeien 

Met de tot nu toe negen ondernemingen als basis, gaat CAS, aldus Garbrecht, ook in de volgende jaren verder groeien, om steeds meer kleine en grotere ondernemingen ten behoeve van de accu-technologie onder één dak te verzamelen. Net als de toren in Rottweil, waarin ze op deze dag zijn samengekomen, zorgen de ondernemingen van de CAS met hun partnerschap voor accu-interfaces voor een ruime blik en goede vooruitzichten.